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竹木門國內發展 不能單靠企業力量

我國竹木門行業尚處于發展的初級階段,要推動國內市場的興旺,需要多方力量的整合才能實現。竹木門產業需要扶持和振興,行業發展不能僅僅依靠單個企業的力量,政府和行業內所有企業都應有所作為。

與實木門和強化門相比,竹木門產品花色和品種顯然要少得多。品種單一、花色少、產品選擇余地小,是導致消費者流失的另一個重要原因。消費者一走進各家竹木門專賣店終端,眼見最多的是常見規格的平側壓竹木門,產品嚴重同質化,缺乏有特色、有吸引力的賣點是竹木門的共同弱點。要推動竹木門內銷市場,就竹木門企業而言,必須加大創新力度,增加產品研發力,為消費者提供更多創新型竹木門產品,滿足中、高端市場的多種需要。

一、竹木門品牌溢價能力

從市場考察結果可以看出,品牌的吸引力在加大。消費者對竹木門越來越趨向認牌購買,專賣店和大型建材超市,能提供更多品質保證,因此獲得消費者更多的青睞。與強勢木門企業相比,竹木門企業的品牌建設還剛剛起步。從大自然、升達竹木門售價可以看出,這些品牌的竹木門要比普通竹木門品牌的產品價格要貴出幾十元。這幾十元價錢,就是大品牌創造的溢價能力,這也是國內廣大竹木門企業所缺少的。當有一天消費者不只"以貨論價",而是"以牌論價"的時候,竹木門企業就能贏來光明的春天。

二、政府對竹木門扶持力

竹木門作為資源再生型的環保產品,應當受到政府的鼓勵和扶持。然而目前的政策支持,尚停留在區域性的地方政策層面,零星、且力度有限,而國家對竹產品行業的針對性支持政策除了前不久增加了幾個點的出口退稅以外,幾乎缺如。福克斯認為政府的鼎力支持,是行業快速有序發展的根本保障,應該進一步明確政府對竹行業的政策導向,加大政策支持力度,重點扶持一批有品牌、有實力的強勢企業,推動竹木門行業有所突破。

三、竹木門企業的團結力

竹木門內銷最大的障礙點是竹木門是小眾產品,企業規模小,品牌影響力低,消費者對竹木門認識不足,未能充分了解竹木門的產品優勢和環保優勢。

假如消費的源頭尚未開啟,滾滾產量也就無法到來。破解這一困擾竹木門企業多年的困局,可以從行業抱團,企業聯手宣傳入手,提高消費者對竹木門的整體認知度。竹木門企業要學溫州企業的"抱團精神",共同宣傳竹木門產品的環保優勢、產品優勢。而且不光是企業有自己的聲音,政府領導、行業協會、家裝設計師、專業人士如果都能成為竹木門產品的宣傳者和推薦者,假如會展、媒體、網絡都能發出更強大的竹木門行業聲音,那竹木門的內銷市場必然會整體趨熱。

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